近年來,制藥企業(yè)紛紛進軍飲料行業(yè),這已經(jīng)不是新鮮事,除了早年的天士力、廣藥等,近幾年同仁堂、江中集團、太極集團等越來越多的企業(yè)也加入其中,究其原因還在一個‘錢’上。
中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬表示,藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)的背后,可能更多是出于利潤的考慮,基于國家對藥品價格的調(diào)控等,使得藥企利潤回落,進入飲料行業(yè)也是出于產(chǎn)業(yè)布局的考慮,實現(xiàn)多元化發(fā)展。
國內(nèi)藥企在利潤較大的原研藥面前紛紛乏力,新藥研發(fā)難度較大、藥品利潤空間縮小、行業(yè)監(jiān)管日益嚴格已是不爭的事實。而快消品行業(yè)門檻相對較低,即便在細分領(lǐng)域,動輒數(shù)億、幾十億元的市場規(guī)模也難免讓人垂涎三分。
據(jù)一位不愿署名的業(yè)內(nèi)人士告訴藍鯨健康,隨著老齡化社會的逐漸深入,在“大健康”領(lǐng)域,包括保健品等在內(nèi)的細分領(lǐng)域有著廣闊的市場需求,“這么大的蛋糕,任何企業(yè)都想抓住機會分一塊?!?/p>
藍鯨健康根據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),目前,大部分藥企推出的飲料產(chǎn)品,都有一個特點,那就是產(chǎn)品或多或少涉及“大健康”概念,宣稱部分保健功能。如三九集團的“999下火王”、江中藥業(yè)的藍枸等,具有明目、醒酒、下火等功能。
相較于藥品漫長的上市路,飲料推陳出新要容易很多,從時間成本、人力物力成本等方面來看,轉(zhuǎn)做飲料市場是相對劃算的。從這個角度出發(fā),就不難理解制藥企業(yè)投重金進軍飲料市場。
制藥企業(yè)屢次失手
近日,太龍藥業(yè)披露,將控股公司“焦作懷牌飲料有限公司”的33%股權(quán),作價228.8萬賣掉。交易完成后,太龍藥業(yè)將由控股地位的51%降至參股的18%。
太龍藥業(yè)坦言,這一生產(chǎn)山藥飲料的子公司自2014年10月成立以來處于連續(xù)虧損狀態(tài),為整合非核心業(yè)務板塊股權(quán)決定出售股權(quán)。截至2016年9月30日,該公司營業(yè)收入為865.45萬元,凈利潤-467.45萬元。
而這只是制藥企業(yè)‘折戟’飲料行業(yè)的一個縮影。
相比企業(yè)動輒上千萬的投入,產(chǎn)品卻在市場上難見蹤影,這種雷聲大雨點小的場面不免讓人唏噓?,F(xiàn)如今,人們不禁想問,康美藥業(yè)生產(chǎn)的菊皇茶今年還能否喝到?至于江中集團的猴姑飲料以及太極集團、白云山、香雪制藥、貴州百靈、中新藥業(yè)、天士力、廣藥、同仁堂等藥企生產(chǎn)的飲料,何處覓蹤?另外,呼聲較高的金嗓子植物飲料卻為何在市場上總也打聽不到?
藍鯨健康日前來到位于北京中關(guān)村附近的一家濟生堂藥店,據(jù)銷售人員透露,該藥店曾推售藥企生產(chǎn)的飲料,比如康美藥業(yè)的菊皇茶、中新藥業(yè)的功能性植物飲料等等,然而一個季度也賣不出多少,現(xiàn)在不準備再上了。
制藥企業(yè)進軍飲料行業(yè),前赴后繼推出了不少產(chǎn)品。然而,除了廣藥的王老吉、江中集團的藍枸,云南白藥的一罐清等少數(shù)產(chǎn)品獲得市場認同外,其余的在剛開始的造勢喧囂過后,幾乎都銷聲匿跡。如果以全國性的知名度和市場占有率來衡量的話,差不多都算是失敗。
細數(shù)起來,藥企這個市場折戟沉沙,足有20次之多。
看上去很美,營銷渠道是短板
藥企涉足飲料行業(yè)大多折戟沉沙,盡管如此,藥企還是很執(zhí)著地扎堆推出飲料產(chǎn)品,甚至不惜投入重金做產(chǎn)品做市場,惹人關(guān)注的例子要數(shù)做速效救心丸的中新藥業(yè),該藥廠曾投資3億元打造大健康產(chǎn)業(yè)功能性植物飲料項目。另外,人福醫(yī)藥曾推出清慕三花涼茶,前期即投資3億元;天士力在云南普洱甚至總投資45億元建設(shè)工業(yè)示范基地。
朱丹蓬認為,藥企推出飲料產(chǎn)品,具有配方、原料的先天優(yōu)勢,還有良好的硬件設(shè)備,用產(chǎn)藥的車間標準做快消產(chǎn)品,產(chǎn)品質(zhì)量有保障,但是在品牌戰(zhàn)略的運營水平、渠道營銷能力、渠道管理水平方面,藥企的競爭力就會稍顯遜色。
飲料與藥品渠道、營銷方面都存在很大的差別。這種行業(yè)間的差別,只要產(chǎn)品一上市就能立竿見影地體現(xiàn)出來。大多制藥企業(yè)在渠道方面,還是更傾向于其已有的銷售渠道。
以嶺藥業(yè)曾推出的兩款飲料——怡夢、津力旺幾乎僅在其旗下電商平臺有售;太極水上市之初,宣稱采用會員直銷、家庭配送的營銷形式;康美藥業(yè)的菊皇茶大多是在藥店進行銷售。
“消費者一般到藥店來只是買藥,不買別的,而且買完就走了,誰也不會像逛商超那樣在藥店里駐足。誰沒事會往藥店跑買飲料,沒有人流自然沒了市場。”濟生堂銷售人員直言道。
朱丹蓬介紹,就銷售渠道來說,除了藥店外,商超、便利店等才是飲料市場更重要的渠道。通常來說,傳統(tǒng)制藥企業(yè)在這些渠道方面大都缺乏相應的團隊,缺乏專業(yè)的營銷團隊進行市場推廣,這樣的結(jié)果便是,制藥企業(yè)推出的飲料在商超等主流渠道中,基本很少見,反而在藥店、特通等較為常見,藥企在渠道方面的短板是明顯的。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴藍鯨健康,藥企能否在激烈的飲料市場競爭中勝出,渠道或成一個關(guān)鍵因素。飲料屬于快速消費品行業(yè),需要專業(yè)的營銷團隊,同時行業(yè)內(nèi)渠道壁壘無處不在,如果藥企只試圖利用原有的藥品渠道來推廣飲料產(chǎn)品,市場效果不一定好。應當在產(chǎn)品開發(fā)多元化的同時,也同時努力開展銷售渠道多元化,多管齊下,才能打開市場。
跨界飲料盛行或成趨勢
盡管大多數(shù)藥企跨界飲料業(yè),并未取得類似于王老吉一樣的商業(yè)成功,不過近年來藥企跨界經(jīng)營依然盛行,并且逐漸發(fā)展成為趨勢。
藥企跨界賣飲料,與市場“蛋糕”密不可分。據(jù)業(yè)內(nèi)公開資料顯示,目前,僅保健飲料,市場規(guī)模就近百億元,并且每年以20%-30%的速度遞增。未來5年,健康飲料的增長速度,將高于普通飲料增長速度1倍以上。與此同時,碳酸飲料份額呈下降趨勢。
這樣的市場,對于藥企來說,不失為一個“近水樓臺先得月”的機會。與食品飲料企業(yè)相比,制藥企業(yè)在健康飲料研發(fā)與技術(shù)上更具優(yōu)勢。
媒體人沈陽告訴藍鯨健康,一些藥企選擇通過飲料切入市場,一是藥企生產(chǎn)飲料符合GMP認證標準,具有比一般飲料更高的生產(chǎn)標準;二是通過藥店等渠道來銷售的可信度比起傳統(tǒng)的碳酸飲料更好一些。另外,基于藥食同源的理念,未來藥企將中藥材做成飲料產(chǎn)品將會是一個趨勢。
雖然大多數(shù)藥企在跨界的同時,并不以飲料產(chǎn)品作為公司的發(fā)展重點,且大多數(shù)藥企發(fā)展的飲料項目盈利情況尚不明晰。
但這并不影響制藥企業(yè)紛紛跨界飲料行業(yè)的趨勢,或許經(jīng)過在市場上打磨、培育,會有越來越多的制藥企業(yè)玩轉(zhuǎn)飲料行業(yè)。
目前大健康形勢下,健康品類的保健飲料具有可觀的發(fā)展前景,但如何把握發(fā)展前景,開展多元化經(jīng)營,藥企也許可選擇和傳統(tǒng)飲料企業(yè)進行合作,取長補短,將藥企的研發(fā)生產(chǎn)能力和傳統(tǒng)飲料公司的渠道營銷優(yōu)勢結(jié)合起來,共同開拓市場。
我們對藥企生產(chǎn)飲料抱有期待,畢竟多了新品種對消費者來說就是多了新選擇,另外,比起傳統(tǒng)的碳酸飲料藥企用中藥材生產(chǎn)的飲料或更利于身體健康。